抖音新手（如何选择适合自己的销售方式？）

随着抖音平台的日益火爆，越来越多的人开始涌向这个平台做销售。然而，对于抖音新手来说，如何选择适合自己的销售方式成了一个不小的难题。尤其是在选择开橱窗和小店这两种方式之间，更是让很多新手感到迷茫。本文将从多方面分析这两种销售方式的优劣，帮助新手们更好地选择自己的销售方式。

开橱窗的优点

开橱窗是指在个人主页上展示自己售卖商品的窗口。它的优点有：

1.方便快捷：开橱窗不需要进行任何审核，只需要将自己的商品放上去即可，无需等待时间。

2.成本低：开橱窗不需要支付额外的费用，只需要在个人主页上展示商品即可。

3.见效快：开橱窗一旦展示出来，就能直接被其他用户看到，相对来说，小店需要积累一定的粉丝基础才能够被其他用户发现。

开橱窗的缺点

开橱窗虽然有很多优点，但是也存在以下缺点：

1.展示空间有限：开橱窗只能展示少量商品，而且无法自定义布局，可能会导致产品展示不够美观。

2.信任度不高：开橱窗没有实体店或线上店的信誉保障，对于一些新客户来说可能会有一定的不信任感。

3.可扩展性差：开橱窗只能展示自己的商品，无法吸引其他优质卖家的商品，从而无法满足用户更多的需求。

开小店的优点

开小店是指在抖音小店中售卖商品。它的优点有：

1.展示空间广阔：小店可以自定义布局，展示大量商品，甚至可以自己制作宣传视频，给用户更好的购物体验。

2.购物环境优越：小店可以通过品牌故事、商品介绍等方式提升用户的购物体验，增强用户对自己品牌的信任感。

3.购买习惯养成：小店可以设置积分、优惠券等活动，让用户在购物过程中养成购买的习惯，增加用户复购率。

开小店的缺点

开小店虽然有很多优点，但是也存在以下缺点：

1.审核难度大：开小店需要审核，而且需要符合一定的规范，对于新手来说审核可能会比较困难。

2.成本高：开小店需要支付额外的费用，包括服务费和佣金等，相对来说成本比开橱窗要高。

3.需要积累一定的粉丝基础：小店需要积累一定的粉丝基础才能够被其他用户发现，如果没有足够的粉丝，小店可能会一直处于沉默状态。

如何选择适合自己的销售方式

对于抖音新手来说，应该如何选择适合自己的销售方式呢？以下几点供参考：

1.产品数量：如果产品数量较少，可以选择开橱窗；如果产品数量较多，可以选择开小店。

2.审核难度：如果觉得审核难度较大，可以先选择开橱窗，等积累了一定的经验和粉丝基础再考虑开小店。

3.资金成本：如果资金充裕，可以选择开小店，但是如果资金紧张，可以先选择开橱窗。

4.销售策略：如果需要营销策略，提高用户复购率等，建议选择开小店。

开橱窗和小店的结合使用

其实，开橱窗和小店并不是非此即彼的关系，很多卖家都会选择两种方式结合使用。比如在开橱窗中展示部分产品，引导用户进入小店进行购物等。这种方式可以兼顾两者的优点，增加销售额和粉丝数量。

如何优化销售方式

无论是开橱窗还是小店，都需要进行优化才能够达到最好的效果。以下几点供参考：

1.产品展示：尽可能让产品展示更加美观，吸引用户点击和购买。

2.品牌故事：通过品牌故事提升用户对品牌的信任感。

3.营销活动：通过积分、优惠券等营销活动吸引用户购买。

4.售后服务：及时回复用户的问题，提供良好的售后服务。

如何增加粉丝数量

粉丝数量对于抖音销售来说非常重要，所以如何增加粉丝数量也是一个需要解决的问题。以下几点供参考：

1.拍摄好看的宣传视频：可以制作好看的宣传视频，通过推广吸引更多用户进入自己的主页。

2.和其他卖家合作：和其他卖家合作进行互推，扩大自己的影响力。

3.不定期举办活动：可以不定期举办一些活动，比如抽奖等方式吸引用户关注自己的主页。

4.参与热门话题：可以适当参与热门话题的讨论，增加自己的曝光率。

如何提高商品转化率

商品转化率是指用户点击进入商品页面后最终完成购买的比例，提高商品转化率是每个卖家都需要做的事情。以下几点供参考：

1.商品描述详细：商品描述要详细，尽可能满足用户所有的疑问。

2.图片质量高：图片要质量高，能够展现商品的优势和特点。

3.价格公道：价格要公道，不要过高或过低，能够符合用户的心理价位。

4.售后服务好：售后服务要好，让用户有安心购物的感觉。

如何保持粉丝忠诚度

粉丝忠诚度对于卖家来说也非常重要，有了忠诚的粉丝，就可以增加用户的复购率和推广效果。以下几点供参考：

1.及时回复用户问题：及时回复用户的问题，解决他们的疑惑。

2.关注用户需求：关注用户的需求，根据用户反馈调整自己的销售策略。

3.不定期送礼品：可以不定期送一些小礼品，增加用户的粘性。

4.保持活跃度：保持自己的活跃度，更新主页，不断吸引用户关注。

如何进行数据分析

数据分析是抖音销售中非常重要的一个环节，只有通过数据分析才能发现自己存在的问题，并及时进行调整。以下几点供参考：

1.分析用户来源：通过分析用户来源，确定自己的主要受众群体。

2.分析销售情况：通过分析销售情况，发现自己存在的问题，并及时调整自己的销售策略。

3.分析用户行为：通过分析用户的行为，比如浏览时长、购物车放弃率等，了解用户的需求。

4.分析用户反馈：通过分析用户反馈，改进自己的售后服务和销售策略。

如何增加销售额

最终，卖家们的最终目的还是要通过销售获取收益。如何增加销售额呢？以下几点供参考：

1.增加宣传力度：可以通过推广等方式，增加自己的曝光率，提高浏览量。

2.提高转化率：通过提高商品转化率，让更多用户最终完成购买。

3.拓宽销售渠道：不只在抖音上销售，可以考虑在其他社交平台、淘宝等平台上进行销售。

4.增加复购率：通过营销活动、优惠券等方式增加用户复购率。

如何建立自己的品牌

对于卖家来说，要建立自己的品牌非常重要。建立自己的品牌可以提升用户对自己的信任感，增加用户复购率和推广效果。以下几点供参考：

1.定位自己的品牌：根据自己的产品类型和受众群体，定位自己的品牌风格。

2.塑造品牌形象：通过品牌故事、图片、视频等方式，塑造自己的品牌形象。

3.建立社群：建立自己的社群，增加与粉丝互动的机会，增加粘性。

4.吸引口碑传播：通过优质的产品、良好的售后服务等方式吸引用户口碑传播。

如何应对竞争

在抖音平台上销售，面对的竞争是非常激烈的。如何应对竞争，才能够在激烈的市场中脱颖而出呢？以下几点供参考：

1.找准自己的定位：不同卖家之间存在不同的定位，要找准自己的定位，避免直接竞争。

2.提供独特的产品：通过提供独特的产品，让自己脱颖而出，吸引用户关注。

3.提高服务质量：通过提高服务质量，赢得用户口碑，提升品牌知名度。

4.拓宽销售渠道：在其他平台上建立销售渠道，增加自己的销售机会。

无论是开橱窗还是开小店，每种销售方式都有其优缺点。在选择销售方式的时候，需要根据自己的实际情况和需求进行选择。同时，在销售过程中，需要进行数据分析和优化，才能够提高自己的销售额和粉丝数量。建立自己的品牌和应对竞争也是卖家们需要解决的问题。只有不断地学习和实践，才能在抖音平台上成为一名优秀的卖家。